Le cabinet est un très beau groupe d’audit, d’expertise conseil et de conseil financier de renommée internationale. Il a à cœur de développer une approche conseil transverse et d’accompagner ses clients, dirigeants d’entreprise, grâce à une gamme de services complète et pluridisciplinaire lui conférant une vision globale des sujets. Face à un marché du Transaction Services extrêmement dynamique, le cabinet souhaitait renforcer sa présence auprès de ses clients que sont des acteurs côtés, aussi bien corporate que fonds d’investissement.
Notre enjeu : cette chasse a pour but d’affirmer la présence du cabinet sur son marché
Il s’agissait donc par le recrutement de ce nouvel associé en Transaction Services H/F d’insuffler un vent nouveau en apportant du sang neuf à cette équipe TS avec un enjeu majeur de conquête de nouvelles parts de marché en participant activement à la croissance du cabinet. Une très belle capacité à développer un portefeuille clients et à animer un réseau grâce à un très bon relationnel et une excellente capacité de communication est donc de mise.
Les soft skills enjeu majeur du poste
Nous avons lancé notre chasse auprès de profils d’Associés de cabinets prestigieux présents sur le marché du Transaction Services, ayant la maitrise du même type de clients que ceux requis chez notre client, et ce sur une multitude de secteurs, afin de maitriser les enjeux de cette taille d’entreprises. L’Associé H/F doit donc évidemment maitriser les sujets de due diligence en buy-side et en VDD nécessitant la compréhension rapide et l’analyse de la structure financière et opérationnelle de la société cible, l’identification des risques, la construction de modèles, l’accompagnement dans les négociations de refinancement bancaire ou encore la communication avec les actionnaires ou investisseurs.
Mais l’adhésion à de fortes valeurs en terme d’humain et la volonté de participer à une aventure entrepreneuriale est un prérequis dans un cabinet où la culture de l’excellence est demandée, dans son savoir-faire et son savoir-être pour comprendre en profondeur les enjeux de ses clients et les accompagner vers une croissance sur le long terme. Des compétences managériales sont également bien évidemment primordiales afin d’emmener les équipes vers un but commun.
Des reportings réguliers étaient envoyés à notre client mais surtout une fluidité dans nos échanges avec les associés du cabinet, nous ont permis d’avancer efficacement sur ce process et de trouver non pas un mais deux profils d’Associés répondant aux critères de notre client. Ces chasses nous ont permis de lier et souder notre relation de proximité avec notre client.